根据10月25日公布的有关交易条款，飞康公司和中国科学院将联合创建一家名为“Blue Whale”（蓝鲸）的合资公司，专门为中国用户提供存储服务。

    飞康有关负责人在10月25晚的收入发布会上解释说，Blue Whale所提供的存储产品将融合飞康和中国科学院的多项技术特性。

    飞康业务发展副总裁Bernie Wu表示：“未来的新产品将结合了中国科学院开发的基于SAN的集群文件系统，应用飞康的快照、复制和重复数据删除技术等多项软件服务。”

    这并不是飞康与中国企业机构的首次合作。飞康还与3Com子公司H3C在虚拟磁带库产品方面建立了OEM合作伙伴关系。

    Morgan Keegan分析师Brian Freed解释说，中国科学院的相比大学来说更具优势，“中国科学院有高效的因特网作支持，所以在带宽方面不存在问题。”

    但在美国有一些业内专家对高效存储服务还存在一些质疑，因为目前正在蓬勃发展的中国技术市场存在着一些特别之处，不能一概而论。Brian Freed表示：“共享存储在美国就遭遇了滑铁卢，因为厂商面临着带宽和将敏感数据信息移交第三方的隐私问题，而在中国，用户很少会去关注隐私问题。”

    尽管美国存储厂商对步入中国快速发展的经济市场十分谨慎，但是飞康仍然与中国科学院在集群文件系统方面建立了合作关系。飞康首席执行官ReiJane Huai表示：“这就是为什么我们要加入到这次合资合作中来，我们在中国市场上占据了一席之地，而且他们在技术和人才方面的优势可以帮助我们进一步拓展研发（R&D）带宽。”

    此外，飞康还将向中国科学院的集群文件系统中正和加入自己的重复数据删除、快照、复制和虚拟化技术等多项特性，借此加强与Exagrid等公司的竞争实力。

    在此次合作项目中，飞康公司将有权向自己的产品中加入集群文件系统，并可以在中国以外的市场上销售这些产品。

    Freed表示：“你看一看那些在重复数据删除方面做得比较好的厂商，例如Exagrid和昆腾公司，他们大都是将重复数据删除技术整合加入了集群文件系统。”

    在10月25日晚召开的电话会议上飞康的官方发言人还谈论了有关VTL方面的合作计划。

    飞康已经确定将于Acer和中国服务器巨头浪潮公司在VTL方面建立OEM合作伙伴关系。Huai表示：“我们希望内嵌重复数据删除功能的中端VTL产品能够获得全球合作伙伴的青睐。”

    目前飞康最大的OEM合作伙伴EMC公司已经开发出了自己的重复数据删除技术，在有分析师询问是否EMC会应用来自飞康的重复数据删除技术时，飞康首席执行官Huai表示：“我们不会在OEM合作计划方面做出有关评论。”