DVD刻录机生命不熄
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11月2日，索尼在北京举行了盛大的发布会，向中国市场介绍了4款全新DVD刻录机与下一代BD刻录机BWU-100A。在发布会之后，为了更好的向中国用户传达索尼的理念，组织了部分媒体记者对与会嘉宾进行了采访，采访的内容可谓十分全面，而索尼嘉宾的回答也是开诚布公。本站根据采访记录整理如下，希望能让大家对索尼的光存储战略与理念有一清晰了解。受采访的嘉宾是：
在下文中，我们以索尼来统一代表上述嘉宾的发言，蓝色字体为记者提问，索尼方面的回答为黑色字体，红色字体为本站的编者注，谨供大家参考。 |
记者：我这次的问题是，第一个是我看到今天索尼这边推出了四款的刻录机，有三款还是红光的产品，是不是意味着这个离蓝光的时代还比较远，所以会对红光的产品有比较大力的推荐？
索尼：其实是这样的意思，蓝光是一个新的格式，我们公司可以说是光存储部的全部同事都在为这个产品做努力，虽然今天只有一款型号出现，其实可以说在不久的将来我们都会有更多的型号出来，我们现在有一些比较详细计划，比如下一步怎么做的计划，所以蓝光还是具有很大发展的可能。
DRX-S50U的外包装
记者：超薄的S50U定价是多少？
索尼：媒体报价是1299元。我们看到市场的初步反映，他们认为是不错的价格。
AW-G170A刻录机
记者：G170A的价格是多少？
索尼：359元。
记者：我问一个关于MC1的问题，MC1上市几个月了，销量情况怎样？
索尼：一般来说，我们不对外直接讲我们的销量情况。但是我可以总体地讲，以全球来看，还是可以。但是国内相对来讲没有达到国外的数量。我们相对的用家都是用在刻录机上，还没有达到在美国地区、北美地区的销售量，比如他们可以做十台HandyCam，可能卖到两台MC1，在国内还没有达到这个水平。应该有几个原因，一个是价格，国内用户能接受的价格不一样。另外，因为我们也是刚开始试着做这个产品，对我们来说也是新的产品，这是第一代产品，以后会有第二代、第三代产品，数量对我们来说不是不重要，但是更重要的是要得到用户的信任，这点更关键，我们现在正在努力往这个方向走。
VRD-MC1外置刻录机，可直接将DV上的数据转刻录为DVD光盘
记者：下一代的产品比现在的MC1会有什么改进？
索尼：我们现在在大陆申请一些批件，希望12月份可以推出。详细情况待产品推出以后可以陆续再介绍，现在说还太早。因为我们申请这些批件都需要很长时间。
未来的几个月，不管MC1的情况，我们还是会继续推蓝光产品。刚才在拍卖的时候，我看到市场的反应也很好，这个产品有市场需求，是好的产品，最主要的找到用户和价格的平衡点，这是最重要的，也是我刚才主要讲的。
记者：MC1存在这样的问题，产品是好产品，也很方便，但是很多人还不了解，所以接受能力差一点。
索尼：这也是你独家做的一定的难度，别人没有的东西，你独自去推也不是很容易，对索尼来讲，相对其他品牌已经好多了，但是我们还在努力中，包括品牌建设、渠道建设，自己的销售渠道怎么去覆盖等等，我们还是在推广这类型的产品。因为毕竟DVD的普及度很大，大家都需要DVD刻录，我们现在做的就是从外形超薄、刻录的内置、外置等技术方面去推广我们的产品。
今天我们的嘉宾中有美国来的、有日本来的，今天早上我们自己内部开会，谈到了MC1的项目，其实东京也是非常看重这个产品，我们希望在这个产品中有更多的不同的想法，怎么去推这个产品。今天来的美国同事也给了我们一些意见，介绍了在美国做的方法，我们听到他们的意见，也在考虑之中，想在国内怎么加重我们的产品投入。
记者：从数字结合两方面提些问题，自从刻录机达到16倍速以后，几乎达到了产品的临界值。在这之后，各个厂商在努力为自己的产品寻找卖点，除了光标以外，刻录速度也是一个卖点。除了索尼以外，包括三星、华硕等厂商，都推出的18倍速的产品，为了保持自己的优势，也许会推出20倍速的产品，索尼会不会跟进？
第二个问题，英特尔推出的芯片组中，可以看到他把对SATA支持占到很大，以前传统的扩展接口位取消了。对于未来的用户来说，SATA接口会成为主流，索尼也推出了基于170S的产品，但目前还没有在国内上市，请问大概什么时候上市？因为现在华硕已经发布了1814，也是基于SATA接口？爱国者也出了一个SATA。
索尼：其实索尼的产品在很短的时间内马上要上市了，但普通用户没有这么快能够用到，在行业用户上需求可能大一些。至于20倍速的产品，我们也有计划了，但是也要看市场的情况怎样，因为在我们的考量中，我们的产品里会提出更高速的机器，可是对产品来说，我们最注重的是质量，我们会先把质量搞好，然后再在其他的方面考量。在市场上，其实我自己去问一些客户，大家都觉得非常认同索尼的质量。在这方面，东京的工程师也认为，在一个产品所有的因素中，我们是最注重质量。至于客户是否需要18倍、20倍或其他的功能，我们也都认为有一个问号在。如果客户有这个需求，我们还会尽量满足。但在我们的理念中，最重要的还是产品的质量。
AW-G170S刻录机
记者：现在国内有很多厂商已经把DVD刻录机的降格降到299元，不知道索尼有没有根据相应的状况制订自己的市场策略？我看到索尼最新的产品已经推出来了，那么以前的产品会不会降到更平均的价格？关于光雕，我看到最新的170A并没有把光雕作为最新的功能，现在比较大的厂商，包括明基，都已经把这点作为重点来生产相关的产品，我想了解索尼这方面的计划。
索尼：讲到DVD刻录机的价格，很多厂家都卖到300以下，实际上说卖到299已经高了，260的都有，270、280是普及的。对索尼来说，我觉得我们的价格也算可以，索尼永远不会是最低的价格，这也不是我们走的路。我们现在的价格是有竞争力的，我们现有一个产品是120，今天又发布了170，120基本在300元以下，基本是有竞争力的，170价位我们觉得会比较高，当然你可以讲，其他品牌有一些带光雕的，都在300块钱以下。但是我们自己去看的时候，我觉得，光雕是一个卖点，但是用光雕的人会不会很多呢？我们现在也在调查之中。我们能不能有光雕这个产品？今天我们也谈过，不是没有这个产品，但从另外一个方向去看，市场上的光雕产品都是以价格为主，他们能卖这个产品，因为价格很低。如果索尼出了，用一个普遍的成本的方法去看待光雕，我们觉得可能没有市场上其他品牌卖的价格这么低，因为他们可能都是拼命冲市场，可能有很多原因。以现在的情况来说，在竞争不是太理性的时候，我们也在考虑在什么时候出这个产品，现在还没有定。
我们在用途方面，不是特别的注重技术领先。在我们的产品线中，我们是比较注重它的实在的功能性，比如超薄、外置、内置，有一整套想法，而且我们有高中低档一整套产品，会针对不同的行业用户，我们的产品行业适应面比较宽，而不是只考虑单一的功能。我们会从方便用户方面考虑，至于光雕，客户有可能买回去，可是有一些功能基本上是没用过的。我们的考量是比较宽一点。
整体来讲，索尼现在的光存储这块应该是所有品牌里产品线最齐全的一个品牌，这也是反过来我们相对其他品牌的一个优势。
我们的产品规划是看市场的需求，而不会去炒作。
记者：索尼光存储部门现在的业绩怎样？
索尼：一般来说我们不会讲到业绩的数据。但是我可以讲，在中国来说，品牌的ODD在市场，我们应该都是在前列的一些品牌，算是蛮不错。去年我们的销售额算是最高的
有一些调查你们也可以看到，他们的说法是以金额来算，我们是最高，而且销售量也不比别人低。
因为市场上的电子产品主要是三个品牌，从销售数量来讲，我们三家可能不会差很远，可能有时候你高一点，有时候我高一点，但是整体金额应该是差不多的。
上半年与05年同期相比，上升了30%。
记者：蓝光的产品如果要普及可能要到08年，你们还有两年时间，在这段时间里，DVD刻录机有什么发展空间吗？
索尼：如果你去年问我们，我们就有半高的产品、有外接的产品，还有从PMC要求的产品，你可以看到，我们基本上希望我们的产品多元化，与其他品牌比较，我们应该是产品最全的，不看其他品牌，比其他经销对手的竞争方向，我觉得的我们产品、我们的质量是最高的。
记者：问最后一个宏观的问题，就是市场的策略，下一步索尼打算怎么开拓中国市场？最宏观的问题，就讲你们部门的计划。
索尼：从三方面看待这个问题，第一我们是把再研发出来的新产品不断的送到中国，这样丰富我们的产品线。
第二点我们会开发新的类别，您知道我们是电脑外设部门的，从光存储部来看的话，我们除了会有各种各样的驱动器、刻录机之外，还有今天展示的MC1，是完全新的不同类别的产品，跟以往的都不一样的。我们也会继续开发这种类似的产品，去完善、创造一个新的类别出来。
第三点我们叫做“品质生活”的概念，这个可以说是我们公司最擅长的一点，我们希望用一些特别特别好的产品来在一些相关的这种领域去改善生活的品质，这是我们最希望做到的，通过这几方面来做。
