存储OEM洗牌 Engenio抢Adaptec饭碗？

存储系统OEM供应商之间的竞争正在升温。

上周，ADAPTEC公司、Dot Hill系统公司、Engenio信息技术公司和Xyratex公司不是公布第二季度收益报表（Dot Hill），就是宣布收购（Xyratex计划收购nStor）。把这些联系起来，可以看到他们与转销其产品的存储厂商之间的关系可能发生的变化。

现列举如下：

• Engenio，LSI逻辑（LSI Logic）公司存储分部，据称自从今年早些时候生产4Gb/s控制器并经IBM（TotalStorage DS4800）、SGI（InfiniteStorage TP9700l）和StorageTek（FlexLine FLX 380）销售之后，其收入比上一个季度增长了12%，相比一年前也增长了6%。
• ADAPTEC的存储系统业务收入为2150万美元，连续第二个季度下跌。分析师将下滑归结于通过IBM销售的低端产品销售状况不佳。
• Dot Hill的收入为6590万美元，比去年下降了5个百分点，并且其之前5000万至5400万的预估也低于分析师们的预期。不过该公司宣布与Network Appliance（NetApp）达成了一项长期的OEM合同，使其2007年年底能实现收入翻番。
• Xyratex在Dot Hill抢走其NetApp订单之后损失了收入，不过花2100万美元买下nStor将使其获得RAID控制器技术并扩展入门级产品线。

当我们把这些放在一起，能得到什么呢？首先想到的是，IBM可能解除与ADAPTEC在其入门级iSCSI和FC SAN上的合作关系，后者为它制造DS300和DS400。

RBC投资市场分析师Tom Curlin在给客户的笔记中写道，“我们相信IBM决定放弃来自ADAPTEC的产品DS300和DS400，而将用NetApp的FAS270作为DS300 iSCSI/NAS连接产品的替代，并以Engenio的低端FC产品替代DS400。”

这种猜测是有道理的。IBM已经表示将扩展来自Engenio的产品家族，并且公布了销售NetApp产品的合作。IBM存储总经理Andy Monshaw透露NetApp产品将在本季度推出，从低端开始。

在另一场OEM间的争夺中，Dot Hill抢走了Xyratex为NetApp提供低端RIAD磁盘柜的合同。NetApp是Xyratex最大的客户，而Xyratex是NetApp惟一的OEM磁盘合作伙伴。尽管如此，这项交易可能不会伤害Xyratex，反而有可能最后帮助它。NetApp将继续销售其Xyratex系统，并将在18个月后加入Dot Hill系统的“第二来源”（second source）。

受美国联邦证券交易委员会（SEC）相关规定的限制，Dot Hill只提供了关于其售予NetApp产品的很少细节。Dot Hill享有18个月对NetApp系统的专属分配权，之后NetApp可以使用Dot Hill的设计，由第二来源制造原来的Dot Hill产品。根据和NetApp的良好关系，几乎可以肯定Xyratex将成为这“第二来源”并从中获益。